ブランド戦略の立て方を知ろう｜成功事例も合わせて紹介

ブランドとは、ユーザーが商品やサービス、企業を区別するための「要素」の1つです。ブランドを上手く構築するためには、確固たるブランド戦略が欠かせません。

そこで、本記事ではブランド戦略の意味やメリット、デメリット、戦略の立て方を紹介します。また、企業における実際の成功事例もあわせてみていきましょう。

ブランド戦略とは

ブランド戦略とは、ブランドの認知を広げ、価値を高めるための戦略のことです。ブランドの対象には「イメージ」「ロゴ」「名称」など、さまざまな種類が存在します。

これらはいずれも、ユーザーが商品やサービス、企業を区別するための「要素」の1つです。つまり、その要素に対してユーザーに共通したイメージを持ってもらうための戦略をブランド戦略と呼びます。

誤ったブランド戦略の策定は「想定とは異なるブランドが確立された」「ブランドが浸透しない」といった事態にもなりかねません。経営に大きな影響を与えるブランド戦略をより理解できるよう、ここでは「ブランディング」や「マーケティング」との違いについて解説します。

ブランディングとの違い

ブランド戦略と混同しやすい言葉に「ブランディング」があります。ブランディングとは、ある商品やサービスについてユーザーに共通のイメージを認識させることを指します。

つまり、ブランディングは共通のイメージを持ってもらうまでの「過程」であり「戦略」ではありません。戦略とは、企業がすすむべき「方向」や「方法」を意味する言葉であり、ブランド戦略は「ブランディングを行うための方策」を意味します。

マーケティングとの違い

戦略という言葉から「マーケティング」を連想する方も多いかもしれません。マーケティングとは、自社の商品やサービスをユーザーに選んでもらい、販売するための活動全般を意味します。

よって、ブランド戦略はマーケティングの上位に位置付けられ、マーケティング活動の内容を決めるための「上位戦略」にあたります。つまり、ブランド戦略は「経営戦略」と「マーケティング戦略」の中間に位置する存在であり、さらに繋げる役割を果たすものです。

ブランド戦略のメリット

経営戦略にも大きな影響を与えるブランド戦略を利用するメリットは、次の4つです。

ブランド戦略の4つのメリット

知名度の向上につながる
ビジネスの幅が広がる
指名買いにつながる
コスト削減になる

いずれも企業の経営においてプラスとなる要素ばかりです。ここでは、各メリットに関する詳しい内容をみていきましょう。

知名度の向上につながる

ブランド戦略を行うことは、自社の商品やサービスに対する知名度の向上につながります。その要因の1つがザイアンスの法則と呼ばれる「単純接触効果」です。

単純接触効果とは、人や物に何度も接触することで警戒心が薄れ、次第に好意を抱く効果を意味します。ブランディングによってユーザーが商品やサービスを目する機会を増やすことで人は無意識に好意を抱き、その結果として知名度の向上につながります。

さらに、知名度の向上は比例して売り上げアップや優秀な人材の確保も期待できます。

ビジネスの幅が広がる

ブランド戦略によってブランディングが進むと、ビジネスの幅が広がります。いったんブランドを確立すると、ユーザーはそのブランドに対して大きな期待を抱くようになります。

そして、その期待を利用することで、確立されたブランドを他の商品やサービス、カテゴリへと拡張が可能です。その結果として、事業機会の拡大につながり、さらなる事業成長を目指せます。

指名買いにつながる

ブランド戦略によるブランディングは、自社の商品やサービス、企業に対する指名買いにつながります。指名買いとは、ユーザーが自社の商品やサービスを購入するとあらかじめ決めている状態のことです。

自社の商品やサービスがユーザーにとって「強い思い入れのあるブランド」として育つと、類似商品との比較がされにくくなるでしょう。つまり、ユーザーをファン化させることで、価格競争に巻き込まれにくくなり、競合商品より高い価格を維持することが可能です。さらに、競合商品への切り替えを減らすことにもつながり、高いリピート率の維持が期待できます。

コスト削減になる

ブランド戦略が上手くいくと、経営にかかるコスト削減につながります。まずは、商品やサービスの宣伝や製造にかかるコストです。

ブランディングによって指名買いが増えると売上がアップし販売数量が増加します。その結果として、仕入れる原材料数が増え、仕入値に対する価格交渉がしやすくなります。また、新規のユーザーを集めるためにかけていた広告宣伝費も削減に繋げられます。

さらに、資金調達にかかるコストの削減も見込めます。なぜなら、強いブランドを確立した企業は、銀行の融資担当などの資金提供者から見ても「資金提供をしたい企業」と思われる可能性があるからです。このように、ブランド戦略は経営に要するさまざまなコストを下げる効果があります。

ブランド戦略のデメリット

ブランド戦略には多くのメリットがあるとお伝えしました。一方で、ブランド戦略にデメリットがあるのも事実です。ブランド戦略におけるデメリットに次の2つが挙げられます。

ブランド戦略の2つのデメリット

イメージの変更がしにくい
マイナスイメージが広がりやすい

自社のブランド戦略を練るうえで、メリットとデメリットの双方を正しく理解しておくことが重要です。ここでは、デメリットに関する内容を詳しくみていきましょう。

イメージの変更がしにくい

ブランド戦略によってブランドが一度確立してしまうと、イメージの変更がしにくい点はデメリットの1つです。戦略を変更し、イメージをコロコロと変えるとユーザーの信用を失いかねません。

ブランドを時流に合うように改善し、魅力やアピール力を蘇らせることを「リブランディング」と呼びます。ただし、ブランド確立後のリブランディングはイメージを落とすリスクがあります。

事実、リブランディングに対するユーザーの評判が悪く、結果的にはもとに状態に戻すといったケースも少なくありません。リブランディングを進める際は、慎重な判断が求められます。

マイナスイメージが広がりやすい

ブランドに対するイメージは、良いイメージよりも悪いイメージのほうが早く広まりやすい点もデメリットといえます。

悪いイメージが伝わるスピードは早く、さらにはインターネットを通じた情報拡散は企業側では完璧な制御はできません。過去には人種差別発言や店員の態度の悪さなどがイメージに影響し、不買行動に発展した企業も存在します。

マイナスイメージの広がりを防ぐには、ユーザーの不満をいち早くキャッチしてすぐに改善を図るなど、状況にあわせた誠実な対応が必要です。

ブランド戦略の立て方

ブランド戦略におけるデメリットを潰すためにも、正しい方法で戦略を立てなければなりません。ブランド戦略を立案する際は、次の4ステップに分けて進めます。

ブランド戦略を立案する際の4ステップ

ターゲットを決める
ポジショニングを考える
ブランドアイデンティティを決める
ブランドをPRしていく

いずれも、ブランドそのものを決定づける重要なプロセスです。それぞれのステップに関する内容を詳しく解説します。

ターゲットを決める

まずは、自社のブランドにとって理想のユーザーとなるターゲットを決めましょう。ブランド戦略の成否は、ターゲットの決定で決まるといっても過言ではありません。

ブランディングは、商品やサービスが持つ本来の価値をユーザーに分かりやすく伝えるための活動です。よって、自社のブランドを支持してほしいターゲットが定まっていなければ、相手にどう伝えればよいかが決まりません。

そこで、自社のブランドにとって理想のユーザーとなる人間像を想定して設定します。年齢や性別、行動など、できるだけ実在人物に近い内容で具体的に設定しましょう。

ポジショニングを考える

ブランド戦略におけるターゲットの決定後は、自社の「ポジショニング」を考えましょう。ポジショニングとは、ターゲットとするユーザーの心理に、自社の商品やサービスに対する独自性を築くことです。

独自性を築くには、自社の商品やサービスが他社に比べて何かしらの点において優位でなければなりません。市場における価格帯や品質、機能などを競合と比較し、差別化できるポイントを特定しましょう。

差別化ポイントの特定には「3C分析」の実施がおすすめです。3C分析とは「Customer（顧客）」「Company（自社）」「Competitor（競争相手）」の3つの観点から分析・検討し、自社のポジションを見出すための手法を意味します。

市場や顧客のニーズを捉えて競合他社を分析することで、自社独自の強みを明らかにしてみてください。

ブランドアイデンティティを決める

ブランド戦略におけるターゲットとポジショニングを明らかにしたのちは「ブランドアイデンティティ」を決定します。

ブランドアイデンティティとは、ポジショニングによって明確にした自社独自の強みをもとに、ユーザーや社会から持ってもらいたいイメージを表すものです。また、ブランドによってユーザーにどのような価値を提供したいかも表します。

さらに、ブランド・アイデンティティは自社の強みだけでなく、企業における理念や文化に沿う内容である必要があります。市場において競合が確立できていない分野を探し、唯一無二のブランドアイデンティティを確立しましょう。

ブランドをPRしていく

「ターゲット」と「ポジショニング」「ブランドアイデンティティ」の3つが決まったら、実際にターゲットに向けてブランドをPRしましょう。

ブランドアイデンティティをイメージできるようなキャッチコピーやデザインなどを考案し、目に見える具体的なものにして訴求します。ただし、PRの方法は複数の種類があるため、最も効果的に訴求できる方法を選定する必要があります。

ブランドPRで利用できる方法の例は次の通りです。

看板
チラシ
のぼり旗
名刺
テレビCM
Web広告
SNSなど

ターゲットをしっかりと精査し「いつ」「どこで」「どのような方法」といった点を考慮しながら、PR方法を上手く使い分けてみてください。

ブランド戦略の効果測定を行う

実際に自社ブランドのPRをスタートしたのちは、ブランド戦略の効果を測定する必要があります。ただし、ブランド戦略の効果は必ずしも短期間で表れるとは限りません。

よって、ブランド戦略の進捗度合いをあわせて検証し、その都度軌道を修正しましょう。ブランドの浸透状況を知るには「NPS®」という顧客ロイヤルティを測る指標をおすすめします。

NPS®の推移を確認することで、ブランドに対する信頼や愛着の変化を読み取ることが可能です。

ブランド戦略の成功事例

ブランド戦略を成功に導くためには、実際に取り組む企業の成功事例から学ぶ必要があります。ここでは「大手テクノロジー企業」と「大手コーヒーチェーン店」が取り組むブランド戦略の内容や成功要因などを紹介します。自社に取り入れられる点を見定めていきましょう。

大手テクノロ ジー企業

ソフトウェアやスマートフォンなど、さまざまなデジタルデバイスの設計・製造・販売や、オンラインサービスを行う某大手テクノロジー企業は、PC市場で独自のブランディングに成功しました。さらに、PC市場で確立したブランドの知名度や魅力を利用し「スマホ」「タブレット」「音楽配信」「携帯音楽プレーヤー」といったさまざまな市場の開拓にもつなげています。

また、世界18か国に実店舗が存在する強みを活かし、実店舗ではファン同士のつながりも生まれています。その結果として、ファンの間では自然と仲間意識が芽生え「次もまた同社の製品を買おう」といった気持ちの創出につなげているのです。

参考：Apple Inc. 事業内容・ビジネスモデル | Strainer
参考：ブランド戦略とは？ブランディング成功のコツを学ぶ事例8選 | 記事 | 株式会社イマジナ
参考：ブランド戦略とは｜ブランド戦略の10個のメリットと効果｜事例有 – Mission Driven Brand